フリーランスの案件探しのコツ・仕事を切らさないための重要ポイントについて
フリーランスは案件探しが、場合によっては仕事生命に影響を及ぼすほど重要なポイントになります。フリーランスとは、自ら専門的な知識やスキルを提供して報酬を得る働き方で、近年会社員を辞めてフリーランスになりたいと感じる人もいるようです。
そこで今回はフリーランスのハードルともいえる、案件探しのコツについて詳しくご解説していきましょう。
案件が見つからない理由について
フリーランスになっても仕事がないと収入にはならないため、結局アルバイトや再就職をするケースは少なくありません。フリーランスの自由度は最も魅力になる部分ですが、逆に覚悟しなければならないのが案件探しのハードル。いつまでも仕事が見つからないのは、どのような理由があるのでしょうか。
スキル不足
フリーランスは、仕事が欲しいと思った時にすぐに見つかるわけではありません。仕事がなければ収入がなく生活が安定しないことは、フリーランスになる前に知っておきたい部分。毎月給料がもらえるサラリーマンとはまた異なる不安があります。
成功しているフリーランスとは逆に、頑張っても案件が見つからない人もいますが、その一番の要因になるのは「スキル不足」です。
クライアントが求めるスキル水準を満たしていないと、仕事がきちんとできないだけでなく、案件そのものを見つけられない場合も。
仕事を定期的にもらうためには、実績や経歴がないと信頼されない世界なのです。仮に無理をして案件を受けたとしても、期待通りの仕上がりにならないと次回の依頼はない可能性が高くなります。
即戦力、経験などを期待されて案件を依頼されますので、スキルアップは常に意識したい項目になりますね。
仕事を選びすぎる
仕事の受託や納品はクライアントと直結なので、あまり仕事の選り好みをするとマイナス的な印象を与えてしまいます。仕事をやってあげているという態度では、案件の依頼者とはよい関係を築けません。
フリーランスになったけれど、案件がタイミングよく見つからないというのは、市場の動向ではなく自分が提示する条件が高すぎることも理由なのです。
もちろん単価が安くて割に合わない仕事は、無理に受けるべきではないでしょう。しかしまずは成功のきっかけを掴むためにも、条件がよくない案件でも断らずに受けることも必要かもしれません。
ライバルが多い
フリーランス人口は増加傾向にあるといわれ、さほど専門的な知識を求められない仕事ならライバルが多くなります。そんな環境で案件を多く見つけるためには、やはりスキルの高さが条件になるでしょう。
さらにフリーランスは営業活動を行い、積極的に仕事を獲得する姿勢も重要なのです。黙っていれば仕事が入ってくるというわけではなく、コツコツと人脈を築きSNSやブログなどを使い自分のスキルをアピールすることも大切です。受身形でいると、フリーランスは仕事が見つからなくなるリスクもあるでしょう。
フリーランスの仕事の探し方について
フリーランスで仕事を継続してするためには、案件の探し方をマスターしておくと安心です。あらゆる方法がありますので、フリーランスに興味がある人はぜひ参考にしてくださいね。
知り合いからの紹介
IT関連のベンチャー企業に勤務していた会社員が、仕事関連の仲間から紹介してもらいフリーランスになるケースがあります。この場合はすでに人脈がありますので、仕事を引き継ぎやすいといえるでしょう。
しかしこの方法でフリーランスが案件を見つけるには、かなり経歴や実績がないと難しいもの。仕事の質が高く、紹介してくれる人にも迷惑がかからないよう、自信を持って仕事ができる人でないと厳しいかもしれません。
ブログなどを通じて仕事を受注
フリーランスにとってSNSアカウントは、広報活動をするのにぴったりのツールになります。自分の得意分野をアピールして、新規の問い合わせに対応するなど、案件獲得に向けた情報を発信できます。
またブログなどを使いプロフィールやポートフォリオを作成しておくと、手がけた仕事を多くの人に知ってもらえるので、案件を依頼してくれる人も増えるかもしれません。
フリーランスエージェントを使う
フリーランスエージェントとは、フリーランスを専門とした仕事を紹介するサービスで、案件を見つけて契約締結するまでサポートしてくれるサービスです。
フリーランスエージェントは、プログラマーなどのITエンジニア関係の仕事が多いのですが、最近は事務、営業、マーケティングなどのフリーランスに対応するサービスも増えています。
これなら自分一人で案件探しをする不安がありませんし、契約の際の書類手続きなどもサポートしてくれるので安心。商談のアドバイスなどもしてくれるため、フリーランスを始めたばかりの人にもオススメです。
クラウドソーシングで探す
オンラインで完結する仕事がメインのクラウドソーシングは、その場でできる簡単な案件をはじめ、長期的に取り組むものまで豊富な仕事があります。
サービスに登録をして、気に入った仕事に自分で応募する流れ。そしてクライアントと条件が合えば契約して、仕事を納めたら報酬をもらいます。
クラウドソーシングは案件を探す手間はあまりないのですが、継続性は少なく単価が安い案件も多いことがデメリット。フリーランスとはどのようなものか、まずお試しでやってみたい人は、クラウドソーシングで自分のスキルを試してみましょう。
交流会などに参加する
たとえばSEのフリーランスならIT企業の交流会に参加して、そこで知り合った社員や役員に積極的に名刺を配って営業活動することができます。
他にもフリーランスを対象にした交流会などもありますので、自分のフィールドに関するイベントを見つけ、仕事獲得のチャンスを探してみましょう。
シェアリングサービスを使う
フリーランスの案件探しは、今話題のシェアリングサービスを使い、自分のスキルを「売る」ことも方法のひとつ。たとえば翻訳のフリーランスの人なら、シェアリングサービスに登録して「30分間5000円で通訳」といった提供をすることもできます。
同じようなスキルを提供する人がいるため、価格競争になりがちですが、短期的に収入が欲しい場合などはとても便利。また将来的に有利になる人脈が築ける可能性もあるので、登録しておくとメリットがあるでしょう。
仕事が見つからない時の対処
フリーランスの案件は豊富にあるものの、自分のスキルのレベルや単価に見合うものを徹底的に探すと、納得するものに出会えないことがよくあります。
仕事が見つからないと生活にも影響がありますので、万が一困った時には次の方法で対処してみましょう。
探し方にこだわらない
フリーランスの仕事の探し方はあらゆる手段がありますので、ひとつにこだわらず積極的に違った角度からもアプローチしてみましょう。
アクションを起こさない限り、自分のスキルを発掘してもらうことはできません。ネットで仕事検索、エージェントを活用、または知り合いに声をかけるなど、柔軟な姿勢で探すことが大切ですね。
条件を見直す
スキルアップは案件の幅を広げるよい対処のひとつ。また希望単価や納品期間など、クライアント側になって条件を見直すことも大事です。
相場としてどのような条件がよいのか、他のフリーランスを参考にしてみましょう。
まとめ
フリーランスは案件が切れずに続くのが、一番理想的ではあります。しかし仕事が途切れてしまうことは想定し、万が一のために貯蓄をしたり、場合によってはアルバイトもしたりして、あらゆる対策を準備しておくと安心ですね。
